MYMO“2011携手未来”中国优秀品牌终端运营商大会        有人说这个世界上最重要的两件事情：第一件事情是脑子变了环境没有变，第二件事情是环境变了脑子没有变。我们过去的说法是“失败是成功之母”，今天反过来说“成功是失败之母”为什么？因为昨天挣钱的方法现在不行了，我们的企业家必须有新的思路来打造中国的服装，我对中国的服装很看好，我认为中国很多行业可能会受冲击，但是我认为中国的服装行业哪怕一百年以后依然能够有非常好的空间，关键是谁能够守得住，谁能够成为百年老店。        我们的企业今天的环境中要有重新的思考，今天简单讲三个问题六个字：  取势。什么叫取势？根据环境重新调整我们的盈利模式。中国的服装企业家们要重新研究盈利模式是不是合理，你的盈利模式好不好。大家知道整个服装终端行业这几年在高速洗牌当中。首先，名牌专卖店瓜分了一块市场。这个名牌专卖店开始有高端，包括LV、爱马仕、普拉达、Buberry，这些专卖店到现在的低端专卖店，比如说GAP、Zara、H&M、优衣库等等这些国外品牌全部进来了，来瓜分这个市场。后来国外的品牌店全部进来瓜分了这个市场。第二，中国的名牌开始大量自建终端，像雅戈尔自己会买终端的店，把店买下来，又瓜分了一块市场。第三，网络销售瓜分掉一块市场。第四，像沃尔玛、家乐福这些大型的超市，把低端的一些市场大量的瓜分掉。在这种情况之下，中国今后的服装品牌终端将会变成什么样的商业生态？在这样的生态当中我们怎么生存？我们找到什么样的定位才有可能生存。盈利模式不一样导致企业生存模式不一样，而中国现在的服装企业是高度雷同的状态，这是市场不成熟的表现。现在谁能够看清市场趋势，谁将是下一轮洗牌的最大的赢家。        明道。明白品牌背后的道路。我们很多人做品牌首先想到起好名字，做好的VI系统，然后开始打广告。这个重不重要？重要，但是更重要的是从人做起。大家知道品牌是靠人来做的，尤其是我们的终端运营商，当你的员工充满快乐的时候，他们的服务当中洋溢着幸福，当你的员工充满痛苦的时候，他们的服务中充满着哀怨。现在做品牌一定要建立起员工的信仰，中国缺什么？个人觉得30年发展下来，现在中国最缺的是现在没有信仰，一个没有信仰的团队很难打造。现在企业第一比拼盈利模式，第二比拼团队，政治路线确定以后干部是决定因素。盈利模式是政治路线。        第三，优术。优化你的技巧。        我最后讲一个结论，我们说过去的竞争是简单的一个手段的竞争，现在的竞争是组合拳的竞争，过去是简单竞争，现在是复杂、系统的竞争。机会只会降临有准备的头脑，趋势、明道、优术结合起来，打一套组合拳，在新一轮的洗牌当中我们才能够立于不败之地。   来源：深圳服装网 eflink.cn   注：凡本网注明"来源：深圳服装网 eflink.cn"的所有作品，版权均属深圳服装网所有，转载请注明"来源：深圳服装网 eflink.cn"，违者，本网将追究相关法律责任。  p